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任何一个人，只要玩精一个行业，赚钱是手到擒来的事情。
我曾经在给内部群里面讲课的时候，说过一句话，我说，想要真正的把一个项目做到赚钱，最起码要做好三个月不赚钱的准备。
很多人觉得不以为然，以为这句话没有道理。但这个经验也是我经过无数次的实操总结出来的。如果关注我比较近的人，会知道，我做一个项目，一般周期最差也是一年，在前三个月我一直在发展体量，并不追求利润，即使有利润，我也会把大部分的钱都分散出去，迅速的做出规模。
跟我比较近的人都能明白这种玩法。迅速模仿，效果非常的不错，很多人都有了不错的收益，毕竟互联网这个大环境中，每走一步，都需要测试、需要耗费金钱尝试一下，才知道结果是什么。而我一直在做这个第一个吃螃蟹的人，总是第一个想办法打开一条路，给那些比较靠近我的人一些捷径通道。
就像最近圈子里面一位朋友问我关于闲鱼的玩法，并且给我截图，说是某人做的如何好，他现在也在做这个平台，但是销量很难上的去，问我有什么办法能够解决一下。
我看了下他给我提供的资料，就开始研究闲鱼。还真研究出一点门道。
就像这些产品，在闲鱼可以说是爆款，大家看数据就可以知道。有一千多人想要购买。而且已经卖出去三千多件，流水二十几万，明显的就能觉得，这群人就是靠玩闲鱼赚钱的。但是，这种玩法肯定不比常规的玩法。 分析产品之后，我觉得，这个人做产品的定位做的非常不错，定位于居家用品，而且我也查询了他的其他宝贝，销量也是很不错的。定位也在各种居家生活用品，比如各种小台灯、小装饰品。我一开始以为是个例，于是开始查这个行业，没想到这竟然是普遍状况，好多销售此类产品的卖家销量都是数以千计。
想要购买的人非常多，而这个也是卖出了2970件宝贝，这件收纳盒的单品，竟然也获得了如此高的浏览量。 这当然不是个例了。我开始仔细研究他的引流，转化，布局策略，有了一些惊喜的发现。
我发现她们选品，都是阶梯式的。把宝贝都细分化，分为引流款、利润款。
就比如这个收纳盒，基础定价也就二十几块钱。但是买二十几块钱的人是非常少的，只是这个价格和产品，足以让很多感兴趣的人进来看一看。
然后根据每个人的需求尺寸，推出不一样的价格。如果玩过淘宝的人都知道，想要带动店铺其他产品的销量，必须要有主推产品，这个产品的目的就是引导客户进入店铺，推荐其他产品或者款式。
大家可以看到图集绿色部分，按照尺寸来，并不比淘宝便宜，甚至比一些卖家要贵的多。但是销量却是好的多。 我分析了他发布的鱼塘，这也是基础流量获取的地方。我发现，他主推两种鱼塘，一种是大学生鱼塘、一种是宝妈鱼塘。毕竟这两个群体对于收纳盒都是有相当大的用处。成交率自然高很多。
后来我买了三个不同的收纳箱，才发现他们其中的猫腻。一般引流款他们会用包邮作为噱头，但是无论你说哪个城市，都是不包邮的。比如你说北京。他会说，江浙沪以及全国大部分地方包邮。你说成都，他会说江浙沪全国大部分城市都包邮，唯独把成都这个地方给空开。因为他们的利润就在这里。
他们大部分都有地域优势，比如卖收纳盒的人，一般都集中在义乌广东这些地方，能以比较便宜的价格拿到货。而且物流也比较发达，能够以最低价格发出去。而且他们一般一个人都要操作3个号左右。一个号平均每天出几十单没啥问题。而且都以厂家直销作为一个信任背书，增加信任度。
一开始的芝麻分授权账号，信用都是非常高的，因为闲鱼有这个按照信用找人的功能，他们总能排到前面。 也有一些人在做淘宝客模仿他们，只不过利润比较低。而且引流产品从来就不发货，有人咨询直接说，这个产品卖完了，然后推荐你买其他利润比较大一点的，价格也不是很高的产品。一般一单赚十块钱没啥问题。有的开淘宝店的也没有他们卖的多。
淘宝呢，靠店铺等级来衡量一个店铺的交易量，而闲鱼直接通过交易数量的显示，能够直观展现在客户面前，更容易增加信任度。不过他们第一个月是肯定是不赚钱的，因为需要琢磨着如何扩大曝光率，不断的发鱼塘。就像淘宝一样，需要浏览量想买量达到一个层级。想要赚钱需要必须要销量上去，带动平台的推荐，更容易吸引更多人购买。 总结：任何一个平台或者渠道，里面都有一些门道，还是那句话，作为消费者去观察，总能观察出他们的细节，从而模仿，甚至优化升级。
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发表于 2018-11-23 21:07:26
