[英盛网]销售系统班_30天把想卖的东西卖给任何人[67课时全]
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课程目录：01.破解客户心理与销售规律第一集 DISC在销售中的运用第二集 洞察客户心理促成销售第三集 销售谈话中挖掘客户需求第四集 异议处理与促销技巧02.练就销售冠军的奥秘第一集 销售是人人离不开的技能第二集 销售开始之前必问四个问题第三集 销售冠军内心有三大信念第四集 销售冠军卖的产品不一样第五集 销售冠军卖的产品价值不一样第六集 销售冠军定义的客户不一样第七集 让客户追他，而不是他追客户第八集 成功销售的两大关键第九集 如何做到有效沟通第十集 有效沟通的八大红灯第十一集 正确运用赞美的八大原则第十二集 感觉沟通法第十三集 趁热打铁，如何辨识销售时机第十四集 销售的六大误区与瞎猫销售第十五集 停止投射，只做流程第十六集 金牌销售流程中的四个准备第十七集 问出销售需求第十八集 问出成交可能第十九集 销售流程中讲的过程第二十集 成交的四大原则第二十一集 成交原则中的步步为营第二十二集 常用成交方法第二十三集 金牌成交法第二十四集 客户的五种回应第二十五集 预防后悔03.客户开发的策略性思考第一集 在鱼多的地方下网第二集 寻找潜在顾客的有效渠道第三集 聚集客户的“鱼塘理论”第四集 客户价值与取向04.如何获取准确情报战胜竞争对手第一集 竞争情报与环境对企业战略的影响第二集 竞争情报对商业活动的影响与支持第三集 竞争情报在国内外开展情况及趋势第四集 商业秘密的保护与反情报战术第五集 军事情报在企业的应用与演变第六集 竞争情报搜集步骤及几个重要问题第七集 竞争对手的情报获取策略第八集 如何利用公开信息获取情报第九集 竞争情报的分析与研究第十集 情报预测与企业实战应用05.大客户攻关：布局与破局第一集 大客户赢单之核心智慧第二集 大战之前，必会“识局”第三集 信息线人与业务线人的“布局”第四集 教练线人的“布局”策略第五集 案例分享：如何实现“控局”第六集 高手博弈，必会“控局”第七集 高手赢单，必会“破局”06.顾问式实战销售策略全分解第一集 客户深度需求的挖掘第二集 差异化方案策略第三集 竞争分析技术第四集 需求引导技术第五集 技术交流策略07.项目型销售与标准化管理策略第一集 项目型销售与标准化业务流程体系第二集 项目型销售分阶段任务管理与策略08.项目型销售七步攻略第一集 布局情报网络之如何寻找引路人第二集 项目型销售分阶段任务管理与策略第三集 布局情报网络之如何发展线人第四集 情报网络的构建第五集 如何发展教练第六集 培养教练的四度模型第七集 项目型销售特征第八集 项目型销售与标准化业务流程体系09.大客户关系管理策略第一集 大客户关系管理理念与管理模型第二集 大客户不同阶段及角色的痛点第三集 客户关系阶梯的升级第四集 分层级客户关系的对接10.100%成交的现场演说技巧第一集 用什么样的心态对待学习第二集 学习的五种境界与炼金术第三集 接受失败，放开自己第四集 完美练习，改变一切第五集 如何完美出场第六集 如何利用特写镜头展示身体语言第七集 如何保持内容、情绪、表情和身体语言一致性第八集 重新与预先定义第九集 由大到小，从对立面说起第十集 先痛苦后快乐的方法第十一集 如何运用故事中的隐喻第十二集 由关联事物到表达事物第十三集 如何设计开场主题第十四集 如何设计演讲开场第十五集 如何设计演讲内容第十六集 行销术-成功的七大关键第十七集 如何运用故事来行销第十八集 如何进行自身形象定位第十九集 确定自己的风格，控制局面11.人类必修课:一堂课掌握营销系统第一集 市场营销的环境分析第二集 营销目标与战略第三集 制定年度营销计划第四集 产品组合策略第五集 价格政策的制定第六集 品牌与市场推广第七集 渠道与网点策略第八集 营销组织及人员配置第九集 营销预算的制定第十集 业绩考评与过程管理12.破译总裁赚钱密码第一集 实体行业不好做的根源在哪里第二集 国家政策的改变对各行各业的影响第三集 赚钱的公司与值钱的公司第四集 互联网与企业转型第五集 如何通过互联网成为“名人”第六集 如何利用“爆品”理念赚钱第七集 人民币国际化对中小企业的好处第八集 为什么说“贷款等于负债”第九集 民间放贷公司大量倒闭的原因第十集 融资的有效途径第十一集 如何寻找优质融资渠道第十二集 如何通过微营销寻找新客户第十三集 寻找优质客户的渠道（一）第十四集 寻找优质客户的渠道（二）第十五集 直接可以操作的银行贷款产品**** Hidden Message *****
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